Melhor CRM para Imobiliária: 8 Critérios para Escolher em 2026 (com Preços)

O melhor CRM para imobiliária é o que os corretores abrem todo dia e que resolve o que a imobiliária ainda faz no improviso: receber o interessado, distribuir entre a equipe, marcar a visita e cobrar o retorno. Não existe um vencedor único, porque "CRM imobiliário" é vendido em dois formatos bem diferentes. Este guia mostra os dois, os 8 critérios para decidir e o que cada opção custa, com os preços conferidos nas páginas oficiais em 8 de outubro de 2026. Se a sigla ainda é nova para você, comece por o que é CRM.

Os dois formatos de CRM para imobiliária

O primeiro formato é o sistema imobiliário completo: o CRM vem junto com o cadastro de imóveis, o site da imobiliária, a integração com os portais e, em alguns casos, a gestão de locação. O segundo é o CRM de vendas, que cuida só da relação com quem compra ou aluga: o interessado, a visita, a proposta e a data do próximo contato. As duas categorias aparecem no mesmo resultado de busca, mas resolvem problemas diferentes.

Fontes: planos da Kenlo, planos do Jetimob, site do Imobzi e preços do Sirius, lidos em 8 de outubro de 2026. Confira nas páginas antes de decidir: os planos mudam.

A tabela não é uma disputa de preço. Kenlo, Jetimob e Imobzi entregam o cadastro de imóveis, o site e os portais, que o Sirius não tem. O Sirius entrega só o funil de vendas, e por isso custa menos e faz sentido ao lado de um sistema que a imobiliária já usa.

Os 8 critérios para escolher o CRM da imobiliária

1. De onde vem o interessado e se ele entra sozinho no CRM

Interessado que alguém digita à mão é interessado que atrasa. Liste os canais que trazem gente para a imobiliária (portais, anúncios, WhatsApp, site, indicação) e confira se cada um cria o contato no sistema sem digitação. O Sirius recebe os formulários de anúncio do Meta (Facebook e Instagram) como contatos novos, guarda as conversas de WhatsApp na ficha e importa planilhas; o passo a passo da migração mostra como mapear os campos. Ele não tem integração nativa com os portais imobiliários. Se a maior parte dos seus interessados vem de portal, este é o critério que decide: prefira um sistema com a integração pronta.

2. Distribuição dos interessados entre os corretores

Numa equipe, o interessado que chega fora do horário não pode ficar sem dono. O rodízio automático entrega cada interessado novo ao próximo corretor da fila, sem planilha de escala. No Sirius ele é do plano Business (R$ 397); no Starter e no Pro o gestor atribui o responsável à mão. Pergunte a cada fornecedor se o rodízio está no plano que você vai contratar, e não só no mais caro.

3. Funil que fale a língua da imobiliária

O funil precisa mostrar em que ponto cada interessado está: primeiro contato, visita marcada, visita feita, proposta, negociação. No Sirius as etapas têm o nome que você der, a conta nova já vem com um funil de 5 etapas e dá para ter mais de um (5 no Starter, 15 no Pro, 50 no Business), por exemplo um para venda e outro para lançamento. A visita é um tipo de atividade com data e hora, que aparece na Agenda do corretor e, se ele quiser, é copiada para o Google Agenda (só do Sirius para o Google). Para montar as etapas, veja como organizar o pipeline de vendas.

4. Follow-up que não depende da memória do corretor

Interessado de imóvel esfria rápido, e a pressa é medida: numa análise de 1,25 milhão de leads de 42 empresas americanas, quem tentou contato em até 1 hora teve quase 7 vezes mais chance de qualificar o lead do que quem tentou uma hora depois (Harvard Business Review, março de 2011). O estudo é de vendas B2B nos Estados Unidos, não de imóveis, mas o mecanismo é o mesmo: quem responde primeiro sai na frente. Exija do CRM retorno com data, aviso de atraso e um sinal visível no cartão. O Sirius marca o cartão com uma bolinha vermelha quando há atividade atrasada, e a automação "negócio parado há N dias" cria a tarefa sozinha (a partir do Starter). A rotina completa está em o poder do follow-up.

5. WhatsApp com histórico na ficha do cliente

Boa parte da negociação imobiliária acontece no WhatsApp, e a conversa que fica só no celular do corretor vai embora com ele. No Sirius o WhatsApp funciona pela API oficial da Meta, em todos os planos pagos e no teste, e a conversa fica na ficha do contato. A Meta cobra o modelo de mensagem entregue desde 1º de julho de 2025, e a resposta dentro da janela de 24 horas não é cobrada (tabela da Meta). A conexão aceita um número por conta. Mais detalhes em CRM com WhatsApp integrado.

6. Quem vê o quê, e o que fica quando o corretor sai

A carteira de interessados é da imobiliária, não do corretor. Confira se o sistema separa permissões por função e se o histórico fica na conta quando alguém sai. No Sirius, por padrão, o vendedor vê só os próprios negócios, o gerente e o dono veem todos, e cada função pode ser ajustada em Equipe. Quando um corretor sai, o gestor transfere os negócios dele para outro, com todo o histórico.

7. Celular de quem vive na rua

O corretor passa o dia em visita, não na mesa. O CRM precisa abrir bem no celular, receber aviso de retorno e deixar registrar a visita na hora. O Sirius instala no celular como aplicativo (PWA, no Android e no iPhone) e manda notificações push de mensagem nova de WhatsApp e de lembrete.

8. Preço, limite e como o fornecedor cobra

Compare a unidade da cobrança: por usuário, por conta ou por imóvel cadastrado. O Kenlo cobra por plano com usuários inclusos e implantação sob consulta; o Jetimob limita imóveis e usuários por plano; o Sirius cobra por conta, com 1.000 contatos e 500 negócios ativos no Starter, 5.000 e 2.500 no Pro, e contatos e negócios ilimitados no Business. Pergunte também o valor da implantação, se há fidelidade e quanto custa o usuário extra. O Sirius não tem taxa de adesão nem multa para cancelar.

Quando o CRM de vendas basta e quando precisa do pacote completo

Sua situação	O que escolher
Corretor autônomo, ou equipe de até 5, com interessados vindos de WhatsApp e anúncio	CRM de vendas
Imobiliária que já tem cadastro de imóveis e site, e perde interessado por falta de retorno	CRM de vendas ao lado do sistema atual
Imobiliária que quer anunciar nos portais e receber os leads de lá no mesmo lugar	Sistema imobiliário completo
Imobiliária que administra aluguéis, contratos e repasses	Sistema com módulo de locação

Como testar o CRM em uma semana

1. Importe 50 interessados reais de uma planilha, com telefone, origem e imóvel de interesse (use um campo personalizado para o imóvel). Se a importação travar, o sistema reprova.
2. Conecte o canal que mais traz gente: o WhatsApp da imobiliária, o formulário do anúncio ou o portal. Confira se o interessado novo aparece sozinho.
3. Marque as visitas da semana como atividades e peça a cada corretor que registre o resultado na hora, pelo celular.
4. Deixe dois interessados sem retorno de propósito e veja se o sistema avisa o corretor e o gestor.
5. No fim da semana, pergunte aos corretores se abriram o CRM sem ninguém mandar. É a única métrica que importa. Veja também os erros mais comuns na adoção de CRM.

O Sirius oferece 14 dias do plano Pro sem cartão para esse teste. Para comparar com CRMs de uso geral, veja o comparativo dos 7 CRMs com preço de entrada e o guia como escolher um CRM B2B.

Perguntas frequentes

Qual o melhor CRM para imobiliária pequena?

Para uma imobiliária pequena, o melhor CRM é o que a equipe usa todo dia e que cobre o que ainda falta. Quem já tem sistema de imóveis e site precisa só de um CRM de vendas (funil, follow-up e WhatsApp). Quem não tem nada e quer anunciar nos portais pelo mesmo sistema deve comparar os sistemas imobiliários completos.

CRM imobiliário precisa integrar com portais?

Precisa, se a maior parte dos seus interessados vem dos portais: sem a integração, alguém digita cada contato e o retorno atrasa. Se o volume vem de WhatsApp, anúncio no Meta e indicação, a integração com portais pesa menos na escolha.

Quanto custa um CRM para imobiliária?

Em outubro de 2026, o Kenlo Imob custava de R$ 247 a R$ 1.197 por mês no ciclo anual, conforme o plano, com implantação sob consulta. O Jetimob e o Imobzi não mostram o preço nas páginas lidas. O Sirius custa R$ 67, R$ 147 ou R$ 397 por mês por conta, e só entrega o CRM de vendas, não o cadastro de imóveis nem o site.

Dá para usar um CRM de vendas comum numa imobiliária?

Dá, desde que as etapas do funil sejam renomeadas para a rotina de imóveis (visita, proposta, negociação) e que o sistema aceite campos personalizados para guardar o imóvel de interesse e a faixa de valor. O que o CRM comum não traz é o cadastro de imóveis e a ligação com os portais.

O Sirius cadastra imóveis ou publica anúncios nos portais?

Não. O Sirius é o CRM de vendas: organiza interessados, visitas, propostas e follow-up. Ele não tem cadastro de imóveis com fotos, não publica anúncios nos portais e não faz gestão de locação.

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Fontes:

• Kenlo — planos do Kenlo Imob (kenlo.com.br/planos), lidos em 8 de outubro de 2026
• Jetimob — planos (jetimob.com/planos), lidos em 8 de outubro de 2026
• Imobzi — página inicial (imobzi.com), lida em 8 de outubro de 2026
• Sirius CRM — página de preços (siriuscrm.com.br/pricing)
• Harvard Business Review — The Short Life of Online Sales Leads (março de 2011)
• Meta — preços da API de WhatsApp Business (developers.facebook.com/docs/whatsapp/pricing)

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Última Atualização: 8 de outubro de 2026
Autor: Equipe Sirius CRM
Tempo de Leitura: 9 minutos