Quanto em Honorários Você Está Perdendo por Desorganização?
Estime quanto em honorários fica para trás com propostas e diagnósticos sem retorno. O resultado é uma estimativa feita com os números que você informa; as premissas de cada cenário aparecem abaixo da calculadora.
Não sabe? Divida os negócios fechados pelos leads dos últimos 3 meses.
Quanto menor, melhor: tentar o contato em até 1 hora dá quase 7× mais chance de qualificar o lead (HBR, 2011).
Custo da Inação (Realista)
Por Mês
R$ 95.520
Em 60 Dias
R$ 191.039
Por Ano
R$ 1.146.235
R$ 10.010
15 leads recuperados
R$ 81.600
8% → 20.0%
R$ 3.910
46.0h produtivas/mês
Investimento Sirius
R$ 67/mês
Plano Starter, até 5 usuários
ROI em 60 Dias
142567%
Payback
0 dias
Lucro Líquido (Ano 1)
R$ 1.145.431
Premissas do cálculo
- Leads que esfriam: 23% dos leads ficam sem resposta rápida e se perdem.
- Tempo procurando informação: 2,3 h por semana por vendedor.
- Custo da hora do vendedor: R$ 85.
- Ganho de conversão: +50%, +150% e +250% nos três cenários.
São estimativas, não médias medidas. Por que a velocidade pesa: quem tenta contato em até 1 hora tem quase 7 vezes mais chance de qualificar o lead do que quem tenta uma hora depois (Harvard Business Review, 2011).
Quer a fórmula por trás desses números? Como calcular o ROI de CRM — passo a passo, com exemplo em reais.
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Por que consultores de sucesso usam CRM?
Gestão de Pipeline de Projetos
Acompanhe cada projeto desde a prospecção até o fechamento. Veja onde cada oportunidade está travando.
Histórico de Diagnósticos
Registre todas as reuniões de diagnóstico, pontos de dor identificados e propostas. Retome qualquer projeto do ponto exato.
Follow-up Estruturado
A automação de negócio parado avisa o responsável ou cria a tarefa de retorno quando uma proposta fica sem resposta pelo número de dias que você definir.
Relatórios de Performance
Veja a taxa de conversão, o ticket médio, a receita realizada e os motivos de perda, e ajuste o processo comercial com base neles.
Depois da conta, o processo
A calculadora mostra o tamanho do problema. Como montar o funil de propostas da consultoria está aqui:
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