Planilha de Controle de Vendas e Comissão para Corretores (2026)
Pare de perder comissões por desorganização. Descubra quanto dinheiro você está deixando na mesa todo mês.
Por que usar planilha manual atrapalha o Corretor?
Resposta direta:
Planilhas manuais causam perda de dinheiro porque dependem da memória humana para follow-ups. Você anota "ligar para o João na próxima semana", esquece, o João compra com outro corretor, e você perde R$ 15 mil de comissão.
Corretor autônomo perde comissão por esquecer de cobrar clientes antigos ou por não fazer o follow-up no momento certo. Isso acontece por 3 motivos:
Com vários interessados em andamento ao mesmo tempo, não dá para lembrar quem precisa de follow-up sem um sistema que avise.
Excel não manda notificação. Você só descobre que perdeu um cliente quando ele já assinou com outro.
Na planilha, prever o mês é refazer a conta à mão a cada visita e a cada proposta. Num CRM, a previsão sai do valor e da etapa de cada negócio aberto.
O tempo de retorno pesa: num estudo com 2.241 empresas dos Estados Unidos, quem tentou contato com o lead em até uma hora teve quase 7 vezes mais chance de qualificá-lo do que quem tentou uma hora depois (Harvard Business Review, 2011).
O que deve ter na sua planilha ideal?
Se você ainda prefere planilha (não recomendamos, mas respeitamos), ela DEVE ter estas colunas obrigatórias:
Colunas Essenciais
- Nome do Cliente + Telefone + Email
- Origem do Lead (Portal, Indicação, Instagram)
- Status da Negociação (Primeiro Contato, Visita Agendada, Proposta Enviada, Fechado)
- Data de Próximo Follow-up (CRÍTICO!)
- Valor do Imóvel + % de Comissão Estimada
- Observações (Preferências do cliente, objeções)
O que você vai receber:
- ✓ Controle de vendas com cálculo automático de comissões
- ✓ Dashboard com métricas e gráficos prontos
- ✓ Calculadora de comissões perdidas interativa
- ✓ 11 vendas de exemplo para você ver como preencher
- ✓ Instruções passo a passo de uso
- ✓ Abre no Excel e no Google Sheets (.xlsx)
Calculadora Automática de Comissões Perdidas
💡 Melhor que baixar planilha:
Em vez de preencher manualmente, simule agora quanto dinheiro você está perdendo por não ter um sistema que avisa sobre follow-ups:
Calcule suas Comissões Perdidas
Veja quanto você deixa na mesa por mês sem controle adequado
Não sabe? Divida os negócios fechados pelos leads dos últimos 3 meses.
Quanto menor, melhor: tentar o contato em até 1 hora dá quase 7× mais chance de qualificar o lead (HBR, 2011).
Custo da Inação (Realista)
Por Mês
R$ 95.520
Em 60 Dias
R$ 191.039
Por Ano
R$ 1.146.235
R$ 10.010
15 leads recuperados
R$ 81.600
8% → 20.0%
R$ 3.910
46.0h produtivas/mês
Investimento Sirius
R$ 67/mês
Plano Starter, até 5 usuários
ROI em 60 Dias
142567%
Payback
0 dias
Lucro Líquido (Ano 1)
R$ 1.145.431
Premissas do cálculo
- Leads que esfriam: 23% dos leads ficam sem resposta rápida e se perdem.
- Tempo procurando informação: 2,3 h por semana por vendedor.
- Custo da hora do vendedor: R$ 85.
- Ganho de conversão: +50%, +150% e +250% nos três cenários.
São estimativas, não médias medidas. Por que a velocidade pesa: quem tenta contato em até 1 hora tem quase 7 vezes mais chance de qualificar o lead do que quem tenta uma hora depois (Harvard Business Review, 2011).
Quer a fórmula por trás desses números? Como calcular o ROI de CRM — passo a passo, com exemplo em reais.
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🎯 Como ler o resultado:
A calculadora é uma estimativa com os números que você informa. Ela mostra quanto de comissão depende de follow-up que hoje fica sem lembrete, não uma promessa de resultado.
Excel vs CRM: Comparação Real
Se você ainda não sabe o que é um sistema CRM: é o programa que guarda cada cliente, conversa e negociação num lugar só e avisa quem está esperando retorno. A planilha só guarda linhas. Lado a lado:
| Funcionalidade | Excel / Planilha | CRM (Sirius) |
|---|---|---|
| Lembretes de Follow-up | ❌ Manual | ✅ Automático |
| Integração WhatsApp | ❌ Não | ✅ Sim |
| Visão de Funil Visual | ❌ Não | ✅ Kanban |
| Previsão de Receita | ❌ Manual | ✅ Pelo valor e etapa de cada negócio |
| Acesso Mobile | ⚠️ Limitado | ✅ App PWA |
| Preço | Grátis | A partir de R$ 67/mês |
O Sirius não calcula a comissão do corretor: essa conta fica na planilha acima, e a lista de negócios fechados sai do CRM. Se a imobiliária tem equipe e a escolha é entre sistemas, veja o guia melhor CRM para imobiliária, com os critérios e os preços conferidos de quatro sistemas. Corretor de seguros faz o mesmo controle, com cotação e renovação no lugar de visita e proposta, como no CRM para corretores de seguros e renovações.
Perguntas Frequentes sobre Gestão de Comissão
Resposta direta: pela tabela referencial do CRECI-RS, a comissão na venda de imóvel urbano fica entre 6% e 8%. Numa parceria entre corretores autônomos, ela é dividida assim:
- Corretor do comprador: 50%
- Corretor do vendedor: 50%
Exemplo prático:
Venda de R$ 500 mil com comissão de 6% = R$ 30 mil total
• Corretor do comprador: R$ 15 mil (50%)
• Corretor do vendedor: R$ 15 mil (50%)
A tabela é referencial: percentual e divisão podem ser combinados por escrito.
Resposta direta: para o corretor autônomo, o Sirius CRM resolve 3 coisas que a planilha não resolve:
- Integração WhatsApp (77% dos usuários do app já se comunicam com marcas por ele, segundo a Opinion Box, 2026)
- Lembretes automáticos de follow-up (nunca mais esqueça um cliente)
- Previsão do mês pelo valor e pela etapa de cada negócio aberto (o Sirius não calcula a comissão: essa conta fica na planilha)
Resposta direta: CRM é superior para gestão ativa, mas Excel serve para anotações simples.
❌ Excel NÃO faz:
- • Avisar sobre follow-ups
- • Integrar com WhatsApp
- • Mostrar funil visual
- • Prever o mês pelo valor e pela etapa dos negócios
✅ CRM faz:
- • Lembretes automáticos
- • WhatsApp integrado
- • Visão Kanban
- • Previsão do mês pelo valor e pela etapa